淘宝的卖家可以分为三类：新手卖家、中小卖家和大卖家（商城卖家）。新卖家和大卖家都很容易区分，如何界定中小卖家呢？在我看来，淘宝中小卖家是那些已经升钻却对皇冠望而兴叹的这一部分卖家，想尽各种办法来提高流量、转化率，却依然发现对淘宝平台的运算方式了解不深的一类卖家。

和新手卖家比，中小卖家还是有很大优势的：有了一些客户积累，每天都会有三位数的客户进店和四位数的流量，收藏有了两三千。但是要和大卖家的“实力”比起来，中小卖家又立刻“寒酸”起来：二三十万的投入，时时刻刻关注着“成本”，每天只能做最基本的推广。每次付费推广， 都要慎重再慎重考虑。因为若失败一次，几百块钱的技术服务费都要花很长的时间填补回来。

不说“财力”，就算烧钱开通了费钱的直通车和淘宝客，中小卖家依然会经常摸不清头绪，不知道如何设置关键词，不知道自然流量和推广流量的区分，不知道如何让自己的宝贝引起淘宝客的兴趣。我一折点看招商朋友，就和我抱怨：商家自己卖不出东西时总会说是我们网站没流量，但是，别人的产品为什么就卖的下架了？网站虽有流量，也要靠产品去吸引人啊！
每一个大卖家，都是从新卖家、小卖家经历过来的。抛开烧钱的办法，中小卖家只能在产品、服务、价格上多做努力。珍惜每一次做活动的机会，做好每一次的活动。只有在坚持的基础上理性分析自己，做好合理规划，才能走出适合自己的一条路。